案例背景:
ANNA SUI安娜苏水漾唇蜜新品上市
营销目标:
在ANNA SUI安娜苏水漾唇蜜新品上市期间迅速提升关注度并扩散口碑,协助促进消费。
目标受众:
18~25岁年轻女性,关注美妆,热爱时尚
执行时间:
2012.10~2012.12
创意表达:
以闺蜜网美妆大赛为契机,开辟「唇妆」赛区与ANNA SUI全程深度合作,实现唇蜜新品的推广。借助闺蜜彩妆大赛的超高人气提升新品的关注度;通过多种形式的露出曝光直接影响彩妆受众,培养产品潜在消费人群;通过实力选手与达人的宣传炒作,扩散产品口碑,协助促进消费。
传播策略:
借势闺蜜网美妆大赛的高人气和成熟机制,为ANNA SUI定制「唇妆」赛区,利用多形式植入曝光与选手达人试用产品创作妆容口碑制造相结合,达到借助美妆大赛迅速提升产品关注度,收集扩散大量口碑的目的。同时利用网站各种编辑资源及站外微博等资源,配合推广扩大影响力。
执行过程:
悬念式硬广先行,聚集网友关注度。
定制闺蜜网美妆大赛ANNA SUI唇妆赛区,在专题页面对ANNA SUI安娜苏水漾唇蜜进行多种形式的植入曝光。
初赛赛制邀请网友使用ANNA SUI安娜苏水漾唇蜜作为比赛道具创作妆容参与比赛,同期配合达人使用ANNA SUI安娜苏水漾唇蜜进行的妆容教学。
决赛中ANNA SUI产品全程植入,赛制邀请网友创作妆容选出10名网友赋予ANNA SUI GIRL称号,同时Anna Sui Girl将在妆容大赛独家合作平面媒体《昕薇》做曝光,更大范围辐射品牌影响力。
推广全程配合编辑站内资讯、达人博文、试用、闺蜜网新浪微博等进行全方位从站内到站外的推广。
效果总结:
截止至推广期结束,首页点击达650,000,总点击达750,000;参加ANNA SUI GIRL评选人数:47,088;大赛关注人数586,542,妆容比赛发贴738篇。