案例背景:
哈弗SUV北极冰雪试驾活动在莫斯科正式启动。这标志着以长城哈弗SUV为代表的中国汽车,正式开始了为期半月的北极挑战之旅。这次北极冰雪试驾活动以莫斯科为起点,将途经圣彼得堡、赫尔辛基、于韦斯屈莱,穿越俄罗斯、芬兰、挪威三国,跨越近40个纬度,全程累计超过3500公里,预计历时15天,完成哈弗SUV在人类可居住的地球最北端'的冰雪试驾活动。
营销目标:
通过手机互动设计让受众了解哈弗SUV系列在不同路况下的汽车性能、驾驶乐趣、应对方案等。
通过活动进程传播与广大网友即时分享7个站点的地貌、气候、路况等。
最终收集购车意向用户的注册信息。
目标受众:
喜欢越野,喜爱冒险,喜欢挑战,热衷越野SUV的爱车一族们。
执行时间:
2012年10月1日-2012年10月7日?
创意表达:
活动定制HTML5炫版专区,发起互动活动,紧密贴合线下的北极冰雪试驾路线,为手机用户打造一款有趣的、掌上的、虚拟的北极挑战之旅。并精准锁定高端手机有车人群,通过门户首页、汽车频道、新闻频道等优势资源对此次宣传进行急速曝光,结合软文、GO汽车客户端、微博等配合,吸引线上线下用户的参与和关注,最终达到转化偏好的目的。
传播策略:
1、遵循线下试驾活动路线,可从莫斯科到斯瓦尔巴群岛逐站体验。紧密贴合线下的北极冰雪试驾路线,为手机用户打造一款有 趣的、掌上的、虚拟的北极挑战之旅。 让用户只需通过最简单的指尖滑动点触,便可身临其境地体验北极试驾之旅。遵循线下试驾活动路线,可从莫斯科,圣彼得堡…到斯瓦尔巴群岛逐站体验。每站设有一个专属互动小游戏,还能浏览对应的城市介绍、美食推荐、驾车小贴士等:
第一站莫斯科开启征程,为自己的战车命名,获得4L汽油,开启北极之旅。车型展示亮相,让受众对哈弗一目了然。
第二站圣彼得堡抢占领地,线上转发签到昭告好友,转播。迅速扩大活动影响力。
第三站赫尔辛基冰地急行,体验冰地爬坡。突出汽车操控性及平衡性能。
第四站洛娃涅米丘陵闯关,丘陵驾控技术考验,让用户深度了解SUV野外行驶特点。
第五站北角大美挪威,行程过半保养爱车。突出车型优美感。
第六站特罗姆瑟冰面挑战,冰面找茬闯关,让用户深度感受雪地行驶优势。
第七站斯瓦尔巴群岛胜利感言,昭告分享获英雄卡,强化品牌车型好感度。
2、通过汽车频道专题、软文、GO汽车客户端、汽车频道官方微博等资源全方位立体化为互动专区导流,大规模覆盖目标受众,驱动用户参与/分享。
执行过程:
HTML5专区搭建:遵循线下试驾活动路线,可从莫斯科到斯瓦尔巴群岛逐站体验。每站设有一个专属互动小游戏,还能浏览对应的城市介绍、美食推荐、驾车小贴士等。每站互动游戏都重点诉求一个哈弗SUV的亮点性能。如【冰地急行】诉求哈弗SUV出色的操控性与平衡性。
全方位立体化资源:通过汽车频道专题、软文、GO汽车客户端、汽车频道官方微博等资源全方位立体化为互动专区导流,大规模覆盖目标受众,驱动用户参与/分享。
效果总结:
国庆黄金周短短7天的广告投放,广告总点击就高达为889,774次,而广告曝光量更达到了124,989,176次,注册人数达2,756人,活动参与人数高达20,871人次,大大超过了预估数据。