案例背景：

随着中国汽车业的发展，汽车服务已经从简单的购买、维护提升到了一个更精细的层次。汽车金融这个在国外非常成熟的服务已渗透入整个汽车的服务体系中。在这样的背景下，易车网首先在2012年开展了与上汽通用金融的全面合作，力求用网络的方式收集并服务更多的汽车用户。

营销目标：

　　完善的金融服务不仅能够增加汽车的销量，还能够促进用户口碑的提升。此次合作的主要营销目标是提高网络订单数据的有效性及订单转化率，同时提升品牌形象。

目标受众：

　　上汽通用金融旗下16个品牌的汽车潜在购车人群。这些品牌包括：上海英伦、力帆汽车、吉利全球鹰、东风本田、广汽本田、凯迪拉克、别克、雪佛兰、长安铃木、起亚、比亚迪、长安汽车、北京现代、长城汽车、宝俊汽车。

传播策略:

　　在与上汽通用金融的合作中，易车网并非通过简单的硬广＋活动的传统方式来进行传播。而是通过精准定位用户人群浏览页面，在潜在用户的购车路径上布置对应的植入广告，来达到全程跟随潜在客户的传播效果。

执行过程：

　　1、品牌推广：依托易车网庞大而精准的购车人群，上汽通用金融首先利用易车网高流量页面进行品牌推广，提升汽车金融产品认知度。

　　2、 购车路径布局：针对网友购车路径的关键页面进行针对性推广，在网友选车、查询报价的相关车型页、图片页、报价页进行精准投放，在经销商订单页则采用功能植入的方式有效拦截购车用户。

　　3、 跨平台联动：本次合作中我们不仅是提供简单的网络入口，更将易车网优质的经销商网络营销工具“车易通”、易车网“呼叫中心”全部应用到合作中。使得网友在通用金融的页面上能实现看车、选车、在线申请、咨询等一整套服务。

活动创新点：

　　智能信息分配－在2013年的合作中，易车网优化了网友注册和信息处理流程。把加入易车的“车易通”会员的后台数据与金融服务进行对接。实现了，由系统自动分配信息至网友最近的经销商，由经销商在第一时间进行跟进，大大提高了信息的流转速率和使用率。

　　体系升级－易车网在总结了2012年的合作后，2013年在去年合作的基础上弥补和改善了诸多问题。从保证信息的有效性，信息的及时流转，客户的落实跟进都进行了全面的配套优化。

效果总结：

　　 2013年日均线索收集数量420条以上，2012年日均300条以上，线索数量增长率40%；

　　 有效订单转化率28%；