案例背景:
中国游戏用户规模已近3亿人,游戏在中国已成为消费者日常主要休闲方式之一。联想是最早进军游戏领域并发起产品营销的厂商之一,但近年来由于受到各大IT厂商的新品冲击,第一地位受到挑战。
目标与挑战:
2012年,联想希望借助中国互联网的推广力量,通过突出产品强悍性能及震撼影音体验,强化产品游戏指纹等方式,得到中国游戏玩家的广泛认同,并在最短时间内树立联想终结者B5系列一体台式机在中国游戏领域的领先地位。
洞察和策略:
联想终结者B系列一体台式机是联想专门针对游戏人群打造的家用一体台式机,拥有超强配置,能够轻松运行大型游戏。其目标受众是一群对PC配置要求极高,且十分关注PC在运行大型游戏时的流畅性和操控感受的深度游戏玩家。
在网易近2.8亿的游戏用户中,仅资深游戏玩家(5年以上)就占到了77.4%。并且凭借其优质游戏开发与推广运营实力,网易也一举拿下了国际知名游戏公司暴雪旗下的经典游戏大作"魔兽世界"的国内唯一代理权。
网易拥有众多优质经典大型游戏,聚集了大量资深游戏玩家,与联想终结者B系列一体台式机的目标用户高度契合。
而此时,暴雪公司也正在筹备"魔兽世界"的巅峰新作《熊猫人之谜》的全球发布,以及紧随其后的《魔兽世界音乐会》的举办。
网易希望借助该契机,与联想共同打造一次大型的娱乐事件营销活动,从而在短时间内增强用户对终结者B系列一体台式机的品牌印象,助力联想终结者B系列一体台式机跃升国内游戏领域领先地位。
创意与执行:
网易希望借助魔兽世界音乐会的契机,为联想打造一次集结了最强游戏、最强机器和最强音乐体验形式的大型娱乐事件营销活动。
(一)独家权益:网易力邀魔兽将《魔兽世界音乐会》移驾中国,成为在中国举办的第一场魔兽音乐会,并为联想拿下魔兽世界全球独家商业合作全线权益,权益时效长达一年。这也是魔兽世界在中国绝无仅有的一次商业化合作。
(二)预热造势:论坛跟帖事件炒作,热门话题引网友关注互动
炒作一:终结者B魔兽世界音乐会抢票活动发起,为线下活动制造悬念,引发了108874人关注,22824人参与互动评论;
炒作二:那些年我们一起终结的《魔兽世界》BOSS活动策划发起,引发了玩家们的情感共鸣,获得166196人关注,参与人数达到22879人;
事件:《魔兽世界音乐会》媒体发布会举办,联想高层出席并发表讲话,同时发布会受到包括央视新闻频道、北京电视台、新京报、北青报、腾讯等各大主流媒体关注并报道,让终结者B魔兽世界音乐会再一次聚焦所有媒体和用户眼球。
(三)高潮爆发:盛典氛围高潮迭起,品牌利益高度体现
魔兽世界音乐会现场氛围热烈,高潮迭起,以世界级水准为观众呈现了一台前所未有的震撼视听盛宴。
音乐会现场,联想终结者B系列一体台式机的品牌利益,更是体现的淋漓尽致。包括海报、礼品袋、门票票面、展板、体验专区、现场各LED大屏的品牌TVC广告,以及联想独家的5分钟现场抽奖环节等。
(四)后续延伸:网易搭建线上专题,对音乐会进行回顾,吸引粉丝互动评论,引发二次传播
音乐会回顾页面:http://w.163.com/12/0910/17/8B2DVHJG00314C3U.html
(五)活动推广:网易领衔各大媒体联合推广,聚焦用户视点,助活动持续升温
效果总结:
网易整合线上线下资源,倾力打造了2012年最大一次魔兽玩家狂欢盛会。联想通过活动获得价值千万的魔兽形象独家授权,终结者B系列得以深度嵌入活动,联想品牌通过这次跨界音乐会的举办而高频率曝光,并赚取了百万玩家的高度关注!
活动辐射350万玩家
21万玩家热情参与活动
百度搜索指数一周内猛增至420万
40家媒体(包括央视)主动报道了魔兽音乐会
网易魔兽论坛每篇活动帖,回帖达到2万
新浪微博相关话题达22万
音乐会后,热情玩家建立18个专业游戏公会,下属1.7万玩家,他们会定期举办聚会,甚至从专业玩家的角度为联想下一代产品提出建议,游戏将玩家与产品紧密联系了起来!